2023财年腾讯云、阿里云代理商返佣政策对比

2023财年腾讯云、阿里云代理商返佣政策对比

凯铧互联技术回复：

随着国内云计算的飞速发展，出现了无数的云商家。比较大的商家如：阿里云、腾讯云、华为云，目前在国内云市场应该是前三的占有量。还有很多小云也在不断成长壮大，比如：天翼云、京东云、抖音云、ucloud等等。各个云平台的出现，会使市场竞争更加的激烈，作为消费者的你们来讲，是可以有更多的选择，也能从中选择更多优惠的产品。

很多客户，都知道每个云平台都有很多的代理商这个角色的存在。

尤其是一些小中型规模的客户，他们很乐意选择和这些代理商合作。因为代理商手上还是有一定权限的，比如：给客户申请代金券、量大的客户还能申请特殊的折扣。如果客户对代金券这些不感兴趣，还可以直接进行返现金的方式。如客户遇到机器问题，代理商这边也有原厂的架构师做技术支持。一般代理商公司自己也有技术也能帮客户解决问题。积极处理问题的速度是很快的，大部分都是能处理的。尤其对于小白客户而言是非常友好的，如果没有人帮忙，自己在官网发工单，走流程，时间久，操作复杂。还是比较费时费力的。

作为代理商，我不可能对每个平台的政策都是了解的，但对腾讯云和阿里云的政策还算比较了解。下面可以和大家简单沟通下，2023财年，腾讯云、阿里云的政策是什么样的。你们在遇到代理商谈合作的时候，怎么把控比较好一些。

首先我们看看腾讯云：

腾讯云政策的调整对代理商来讲确实不太友好，现在腾讯云的客户分为2种：

1.官网客户，所谓的官网客户就是客户直接在腾讯云的官网进行注册，然后通过代理的链接进行关联的，这样的客户就是官网客户，我们也称之为存量客户。因为这种客户的返佣只有10-15，一般代理商不会给到15，不可能自己一分钱不赚吧。

2.新拓客户：所谓的新拓客户，就是你的注册主体是没有注册过腾讯云的，而且是通过代理商的链接注册的，这个返佣的空间就比存量的空间要大一些，这个可以多和代理多沟通沟通，一般来说，还是可以节省不少成本。

（腾讯云现在政策，官网的产品低于2折是没有返佣的）

其次我们可以看看阿里云：

2022.4月是阿里云新的一财年，新的一年，整个政策调整是非常大的，不管是对大代理商还是小代理商而言也是非常非常不友好的。阿里云现在也把客户分为3种：

1.官网客户，就是在阿里云官网注册的客户，这类客户基本上都是有相关的官网人员跟进的，这类客户通常是关联不了代理商的，只能是在官网购买。

2.公海客户：这个也是在阿里云官网注册，这类客户消费一般都很少，由于时间久或者其他因素，没有人跟进。这个时候客户是可以通过项目报备的方式关联代理商的，返佣一般返点是不会超过10%。

3.伙伴客户：就是客户之前没有注册过阿里云主体，通过代理上的链接注册的账号，这类客户返佣会高一点，比公海高一点的，因为阿里云现在整体返佣都不是很高了。

（阿里云政策，官网的产品低于4折是没有返佣）

温馨提示：现在代理商很多，市场也比较凌乱，如果那家代理承诺可以给20%，30%这样的情况，大家要谨慎思考和选择了。