阿里云代理商什么意思?如何成为阿里云渠道代理商

客户问题：

阿里云代理商什么意思?如何成为阿里云渠道代理商

凯铧互联技术回复：

阿里云代理商属于分销商，阿里云官网产品比如说云服务器新购，续费，升级均有折扣，综合折扣而且比阿里云云大使更低。对长期使用者非常的划算。阿里云官方给代理商的定义是：具备阿里云产品销售咨询和服务能力，与阿里云共同拓展市场，推动更多客户上云，包括分销商、托管服务提供商、虚拟云商等。

1、如何成为阿里云代理商

基于不同的合作伙伴分类，阿里云生态为伙伴提供不同的合作计划选择加入，满足特定的合作模式，或者特定产品的售卖及服务等业务，大体分为分销伙伴 ，解决方案伙伴 ，服务伙伴三大类型!

(1)、分销伙伴具备阿里云产品销售咨询和服务能力，与阿里云共同拓展市场，推动更多客户上云，包括分销商、托管服务提供商、虚拟云商等

(2)、解决方案伙伴具备自主解决方案，或提供基于阿里云平台或与阿里云产品相集成的联合解决方案，包括ISV、SI、咨询公司、SaaS、PaaS供应商等

(3)、服务伙伴具备阿里云产品或服务的交付能力，为客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在阿里云上的工作负载和应用程序，包括MSP、服务供应商等

2、阿里云渠道代理商条件及申请流程如下：

(1)、具备从业互联网基础应用业务的基本能力，包括营销，服务，技术的基本条件和素质。

(2)、接受阿里云分销合作伙伴合作协议以及管理规范并按照相互约束的条款开展双方的业务合作。

(3)、接受阿里云分销合作伙伴合作协议以及管理规范细则中的资格审查，业务监督，市场指导和业绩考核等。

(4)、个人用户需变更成企业法人用户。

(5)、需缴纳业务保证金10000 元（2022年4月起最新要求）。

(6)、公司员工至少两名参加并取得阿里云ACP认证（2020年4月起最新要求）

3、阿里云代理商查询

市面上个别代理商宣传是阿里云总代理或最大代理商其实是是不存在的，阿里云代理商授权名单查询请参考：https://partner.aliyun.com/

4、阿里云代理商最多可以打几折?

关于阿里云代理商几折这个具体问题要问具体代理销售人员，代理公司不同可能不同产品对应的折扣价格也不同。阿里云官网产品通过阿里云代理商购买享受双重折扣，价格也是非常的便宜，客户也是在阿里云购买一样的功能，比如在阿里云直接管理，享受阿里云原价合同票据，阿里云的7×24小时技术服务等等。

综上阿里云代理商都是具备阿里云产品咨询、销售和服务能力的，获得阿里云授权、可通过面向用户提供与阿里云产品/服务相关的推广、咨询、技术支持等服务，引导用户至阿里云官网购买阿里云产品和服务的合作伙伴。

也就是说，可以为客户提供一定的支持。

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